人们投机心理的波动，背后都暗含着一次财富的涨跌。人生的赛道上，每一个决定都像一场投资，如果想要率先赚到，就应该仔细研究人们的心理。如果从选美大赛中神预测出冠军佳丽就能赢得大奖，你会怎么选?很多人会选自己认为最美的，但正确答案是:“选最多人选的”，即使那个人不是美女，但只要大家都投她，她就会当选，这就是著名的 “凯恩斯选美理论” 。
“凯恩斯选美理论” 是由经济学家凯恩斯提出，应用在投资领域，就是不论炒股、期货、债券还是基金，不要买自己认为能赚钱的金融商品，要买大家普遍认为能赚钱的商品，哪怕那个商品根本不值钱。这种现象是因为投资者动机不同所造成的非理性行为，而投机行为就是建立在对大众心理的猜测上。
美国普林斯顿经济学教授马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为 “最大笨蛋理论” 。在投资领域中，你会买一个即使一文不值的东西，是因为你相信有一个更大的笨蛋会花更多钱将它从你手中买走，此种投机心态的关键在于判断有没有比你更大的笨蛋，若没有，你就是最大的笨蛋。
这个理论经常在现实中上演，最经典的就是 “荷兰郁金香热” 。17世纪郁金香传入欧洲，因为栽种的特性让郁金香稀有而珍贵，很快疯迷整个欧洲上流社会，成为身份和地位的象征，荷兰靠着独特的气候和土壤成为郁金香的主要栽培国。投机客和商人看准这样的趋势开始炒作郁金香，甚至演变成全民热潮。当时荷兰人一致认为郁金香热将永远持续，世界各地都会向荷兰发订单，且无论什么价格都会有人买。直到1637年，人们开始怀疑手里的郁金香到底值不值钱，人心一动摇，泡泡跟着破，在找不到更大的笨蛋后，郁金香价格很快跌到连一颗洋葱都不如。郁金香热使荷兰经济大受冲击，是西方最早出现的泡沫经济。
“炒币” 是今年最热的话题。越来越多的人拥有比特币，认同它的人也越来越多，人们的信心越高，比特币的价格也水涨船高。比特币历史上跌过319次，但总能起死回生；每次价格暴跌，都有专家学者担心比特币崩盘，但比特币因其稀有性、去中心化、交易安全等成为数字货币的标杆。支持者认为比特币是伟大的科技发明，能改变世界；反对者则称之为投机的机器。这往往诞生两种图景：支持者都在投资比特币，也积极研究区块链技术；而反对者大部分没有投资，也不熟悉新技术，却往往因为错过机会而后悔不迭。
经济学家泰勒做过很多预测大众心理的游戏，他曾让人们在0到100之间选择一个数字，如果你所选的数字最接近所有参与者所选数字平均值的三分之二，你就是获奖者，你会选多少?
这个游戏中如果每个人都是随机选择，平均值会在50左右。50的2/3是33.3。不过如果多想一步，其他人也会和你一样写33.3，如果这样，你应该写22.2。依次类推，当所有人思考的越多，最终会选择0。然而选择0未必能获胜，因为胜出的关键在于参与者是否想的跟你一样多。
“领先半步是先进，领先三步成先烈” 是华为总裁任正非对于此现象下的结论。过于先进的技术，往往受大众心理认知左右，很难获得市场认识与认可，常常导致没有人买。
把 “凯恩斯选美理论” 应用在企业运营中，还会有更多收获。当企业要研发新产品时，不是从自身的角度设计新颖酷炫的功能，应该从消费者的角度思考新产品要帮顾客解决什么样的问题，唯有真实了解大众的需求，才能产出畅销的产品。销售产品时也该从大众在乎的点切入做宣传，才能有效吸引消费者购买。
政治领域同样存在着 “凯恩斯选美理论” ，又被称为 “弃保效应” 。弃保效应是在选举中考虑到其他人会投给谁，进而产生的一种配票策略，为了避免鹬蚌相争渔翁得利的情势出现，要求选民将票集中投给胜算机率更高的候选人。例如：甲党有两个最有实力的候选人，激进派的A与温和派B，对手是乙党候选人C，甲党为了怕被瓜分选票造成乙党的C当选，因而舍弃风险较大的A，呼吁选民集中把票投给B。
不管应用在什么领域，“凯恩斯选美理论”的精髓都在于预测人心。然而人心往往是最难猜测的，牛顿炒股亏损后曾说：“我可以计算天体运行的轨迹，却无法计算人性的疯狂”。很多投资大师最终都败给了人性。股神巴菲特也承认自己犯过不少错误，2008年巴菲特预测石油价格会长期上涨，因此他在高价时买入了康菲石油公司的股票，然而在原油价格创新高之前，市场已对石油公司萌生退意，这些早期崩盘的征兆，使市场快速转向非理性，康菲石油公司的股价也跌出新低，对此巴菲特做出评论：“对投资来说，悲观是你的朋友，兴奋则是你的敌人。”
“凯恩斯选美理论”告诉我们：人们投机心理的波动，背后都暗含着一次财富的涨跌。人生的赛道上，每一个决定都像一场投资，如果想要率先赚到，就应该仔细研究人们的心理。这也许不会让你每把都赢，但至少可以收获财富自由。
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。
